Опрос: 48% российских предпринимателей ничего не знают о механизмах экспорта

Аналитический центр университета «Синергия» провел опрос среди представителей малого и среднего бизнеса на тему экспорта товаров в зарубежные страны. Участие в опросе приняли 5203 владельца бизнеса со всех российских регионов.

Что и где продают

Большинство опрошенных предпринимателей живут и занимаются бизнесом в Центральном федеральном округе (26%), 19% в Приволжском, 15% в Сибирском, 11% в Уральском, по 8% —в Дальневосточном и Южном, 7% в Северо-Западном и 6% —в Северо-Кавказском.

Предприниматели производят:

• 22% — продовольственные товары;

• 12% — материалы для строительства и ремонта;

• по 6% — текстиль, автотовары, мебель, одежда, товары для интерьера, декоративные аксессуары;

• по 5% — товары для творчества, электронику, парфюмерию, бытовую химию, одежду и товары для детей.

Порядка 30% компаний продают свои товары у себя же в городе, 27% — по всей России и 18% — в своем регионе.

Выход на зарубежные рынки

83% российских бизнесменов считают актуальной как никогда тему экспорта товаров в условиях пандемии и только 17% высказали мнение, что сегодня говорить о торговле за рубежом не актуально.

Никогда не продавали за границей 72% предпринимателей, продавали и продают сейчас 28% опрошенных.

Реализовывать свою продукцию на иностранных маркетплейсах хочет 51% респондентов, 41% планирует торговать за границей онлайн и офлайн, реализовывать товары исключительно офлайн в розничных магазинах собираются только 8% опрошенных.

60% опрошенных заявили, что пандемия и карантинные ограничения значительно повлияли на их решение «расширять» рынки сбыта, 40% никак не связали «коронакризис» с желанием продавать за границу.

Что тормозит развитие экспорта

48% предпринимателей ничего не знают о механизмах экспорта, 40% владеют поверхностной информацией, и только 12% подробно изучали эту тему.

Большая часть опрошенных — 63% — не проходила обучения по продвижению товаров за рубеж, и только 10% изучали способы продажи на иностранных рынках.

24% респондентов собираются в ближайшее время начать учиться, а 3% сообщили, что не собираются ничего узнавать об инструментах для экспорта.

Отношение к E-commerce

85% участников опроса планируют в ближайшем будущем сосредоточиться на продажах онлайн, а вот 15% не собираются делать упор на электронную коммерцию.

До пандемии на маркетплейсах продавали свои товары только 20% предпринимателей, 70% не выходили на эти электронные площадки. Незначительная часть бизнесменов — 10% — продавали как на маркетплейсах, так и офлайн.

42% бизнесменов заявили, что доля онлайн-продаж на их площадках и в интернет-магазинах составляет менее половины, у 25% нет онлайн-продаж вовсе, 22% предпринимателей проводят онлайн более половины своих продаж, и пока только 11% продают свои товары исключительно в интернете.