На ваш вопрос
ответят профессионалы
рынка ВЭД
Используйте вашу учетную запись на Facebook.com для входа на сайт. или зарегистрируйтесь с e-mail
Присоединяясь или входя
через социальную сеть, вы принимаете
Пользовательское Соглашение
Сегодня 28.05.2020 Курсы валют ЦБ РФ

Банки участникам ВЭД: экспортный акселератор как инструмент выхода на внешние рынки

2020-05-12 Банки участникам ВЭД: экспортный акселератор как инструмент выхода на внешние рынки
12.05.2020 18:04 0 Архив |
Банки участникам ВЭД: экспортный акселератор как инструмент выхода на внешние рынки
Фото: depositphotos.com
За компанией закрепляется клиентский менеджер, компетентный в вопросах внешнеэкономической деятельности

Как отметили в Россельхозбанке, совместный с Российским экспортным центром проект призван вырастить своих экспортеров, сделать их лояльными, помочь развить бизнес и в итоге получить увеличенный оборот.

Как мы уже рассказывали, 23 апреля прошла весенняя онлайн-сессия форума «Международный день импорта и экспорта». В рамках Второй Межбанковской конференции по ВЭД участникам мероприятия рассказали о том, когда нужно хеджировать валютные риски. Следующей темой стал экспортный акселератор Россельхозбанка — бесплатный инструмент, призванный помочь росту объемов экспорта за счет развития компаний из сектора малого и среднего бизнеса.

«В 2019 году его представили в Российском экспортном центре, региональные правительства вместе с региональными центрами поддержки экспорта, „Сколково“, а также некоторые банки, которые входят в партнерскую программу с Российским экспортным центром.

Программа — это, по сути, ряд мер, направленных на развитие экспортного потенциала компаний, которые еще не являются или ограниченно являются экспортерами и хотели бы развить это направление. Эти меры носят образовательный, финансовый и нефинансовый характер».

Исполнительный директор управления по работе с финансовыми институтамиАО «Россельхозбанк» Валерий Кузнецов

Для получения поддержки компания должна зайти на специально созданный банком портал. На нем и происходит полное взаимодействие между будущим/состоявшимся экспортером, банком — фронт-офисом акселератора и всеми его партнерами.

«В идеале, если такой портал работает правильно, компании вообще не придется выходить за рамки этой системы. Она сможет получить все услуги, всю информацию в одном месте. Даже те сервисы, которые предоставляют партнеры банка. Не надо, к примеру, идти на сайт Российского экспортного центра и искать какие-то отдельные услуги.

К тому же за компанией в CRM системах банках и РЭЦа закрепляется специальный статус — участник акселератора. Он наделяет приоритетом при обработке запросов у всех партнеров системы».

Исполнительный директор управления по работе с финансовыми институтамиАО «Россельхозбанк» Валерий Кузнецов

Кто может стать участником акселератора

Как пояснил Кузнецов, к акселератору могут присоединиться компании:

  • Ранее не осуществлявшие экспортную деятельность, но обладающие экспортным потенциалом;

«Успешным прохождением и завершением экспортного акселератора будет заключение первого экспортного контракта, а также создание компетенций внутри компании, которые позволят в дальнейшем заключать контракты уже вне рамок акселерационных программ».

Исполнительный директор управления по работе с финансовыми институтами

АО «Россельхозбанк» Валерий Кузнецов

  • Осуществляющие разовые, случайные поставки, но желающие постоянно заниматься экспортом;

«Для них успехом будет выход на уровень регулярного экспорта».

Исполнительный директор управления по работе с финансовыми институтамиАО «Россельхозбанк» Валерий Кузнецов

  • Действующие экспортеры с ограниченной географией.

«Для них успехом станет расширение географии экспорта в новые страны. Мы понимаем, разница между экспортом в Белоруссию и экспортом в Европу/Китай — очень большая».

Исполнительный директор управления по работе с финансовыми институтамиАО «Россельхозбанк» Валерий Кузнецов

Сначала — диагностика экспортной деятельности

Когда компания впервые попадает на портал акселератора, то первое, что ее ждет, — это диагностика экспортной зрелости, состоящая из двух частей:

  • Определение соответствия продукции потенциального участника проекта требованиям внешних рынков;

«Если продукция не конкурентна даже на местном рынке, то говорить об экспорте преждевременно».

Исполнительный директор управления по работе с финансовыми институтами

АО «Россельхозбанк» Валерий Кузнецов

  • Готовность самой компании к выходу на внешние рынки.

«Если компания не имеет финансовых возможностей для каких-то банальных вещей, например, на сертификацию для внешних рынков, не хочет тратить на это деньги. Или имеет ограниченный контингент сотрудников, из которых никто и никогда не имел представления о внешнеэкономической деятельности и не владеет ни одним иностранным языком. В таком случае сначала надо поработать внутри компании».

Исполнительный директор управления по работе с финансовыми институтамиАО «Россельхозбанк» Валерий Кузнецов

Компании, которые не проходят диагностику экспортный акселератор, получают ряд рекомендаций — что им нужно сделать, чтобы стать более готовыми к экспортной деятельности. 

Если же участник проекта прошел диагностику, то банк предоставляет ему план выхода на внешние рынки.

«По сути, это индивидуальная дорожная карта, носящая ступенчатый характер. В ней относительно общими мазками будут прописаны все основные действия, которые и в какой срок компания должна выполнить.

За компанией закрепляется клиентский менеджер с компетенцией во внешнеэкономической деятельности, который будет сопровождать ее на всех этапах, консультировать, где нужно направлять. Он может даже от имени компании вести какие-то дела — переговоры или обращения в органы власти. Но, как правило, компания все должна делать сама, а консультант со стороны банка призван ее направлять, подсказывать, что нужно сделать и куда что отправить».

Исполнительный директор управления по работе с финансовыми институтамиАО «Россельхозбанк» Валерий Кузнецов

Компании предлагается участие в тематических выставках для презентации своей продукции, знакомства с потенциальными партнерами/покупателям; в обучающих программах (например, школа экспорта РЭЦ). Плюс предоставляется аналитическая информация.

«В случае если у компании довольно хорошее финансовое состояние, ей может быть предоставлено дополнительное финансирование. Но! На общих основаниях, с небольшими плюсами за счет участия в акселераторе».

Исполнительный директор управления по работе с финансовыми институтамиАО «Россельхозбанк» Валерий Кузнецов

Автор: Андрей Гераськин
Источник: CustomsForum.ru
Компании: Россельхозбанк

ЧТО ВЫ ОБ ЭТОМ ДУМАЕТЕ?

Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА

Новости ВЭД на вашем сайте

Добавьте новости ВЭД на свой сайт. Получайте новости автоматически

Онлайн-оплата таможенных пошлин и платежей

Оплачивайте таможенные платежи удаленно в процессе подачи электронной декларации.

ТК Лизинг: эффективные программы лизинга для вашего бизнеса

Лизинг оборудования, автортранспорта, спецтехники, медоборудования