Вячеслав Саркисов
Директор по международным продажам DPD в России

Россияне покупают за границей все то, что не могут купить в стране

2019-03-22 Россияне покупают за границей все то, что не могут купить в стране
Фото: depositphotos.com
В иностранных интернет-магазинах очень часто предлагаются товары, недоступные в стране проживания
О наиболее популярных категориях e-commerce, снижении порога беспошлинной торговли и причинах, побуждающих россиян совершать онлайн-покупки в иностранных интернет-магазинах.

Шорт-лист лидеров трансграничной торговли на протяжении последних нескольких лет остается прежним — одежда, техника/электроника, товары для отдыха, товары для красоты/здоровья. 

Но для меня стало откровением, что в 2018 году снизилась доля техники/электроники. Ведь в начале прошлого года было отменено пресловутое правило нотификации по мобильным устройствам и другим гаджетам. И до 2018 года невозможно было ввезти в страну всю ту электронику, которая не была нотифицирована в Российской Федерации.

Крупные игроки рынка в отношении основных своих моделей, продаваемых в России, такие нотификации имели. А вот так называемые «ноунеймы» были в ожидании: вот-вот нотификацию отменят, в страну пойдет поток товаров. И последние несколько лет говорили — тогда Китай нас утопит в своей продукции. Но не утопил, цифры показывают — бурного роста не наблюдается.

Однако если говорить в целом про зарубежные онлайн-покупки, не только про технику/электронику, то Китай доминирует. И с каждым годом отрыв от европейских и американских магазинов только растет.

Топ-3 наиболее популярных стран в сфере e-commerce:

Китай — 83%;

Европа — 37%;

США — 34%.

Из исследования DPDgroup E-Shopper Barometer

На что следует обратить: средний чек покупок в Китае — 20-30 долларов/евро, в Европе и США — 150-170 долларов/евро.

О снижении порога беспошлинной торговли

С начала года беспошлинный лимит покупок был снижен с 1000 до 500 евро в месяц. Это только первый шаг, тенденция будет и дальше продолжаться: видимо, до тех пор, пока не дойдут до определенного уровня, который устроит инициаторов этого решения. До уровня, похожего на европейский, — 22 евро.

Как это скажется на россиянах и трансграничной торговле? Я не зря упомянул про средний чек. Китаю, по большей части будет все равно. В первую очередь, последствия снижения порога беспошлинной торговли и всю «прелесть» 30-процентного налога ощутят на себе россияне — покупатели товаров в европейских и американских магазинах.

На мой взгляд, это не очень хорошая тенденция. Глубоко убежден в том, что трансграничные направления должны дополнять отечественные. Потому что россияне покупают все то за границей, что не могут купить здесь. По разным причинам. И если ограничить возможность выбора, то это негативно скажется на жизни среднего класса — тех самых миллениалов, которые являются наиболее активной частью населения в плане совершения онлайн-покупок.

Причины для совершения покупок на зарубежных сайтах

Почему люди совершают покупки в иностранных магазинах? Ничего нового, причины простые. Например, поиск более выгодных предложений. Покупатели считают, что лучше купить продукцию за границей, потому что итоговая цена по сравнению с российской, на их взгляд, более выгодна.

Плюс те, кто часто ездит за границу, прекрасно знают, насколько шире ассортимент товаров. Даже в тех магазинах, аналоги которых есть в России. Можно поэкспериментировать — зайти на американские сайты и посмотреть, какой ассортимент получается, когда ты выбираешь «рубли» или «доллары». Для американского рынка у тебя сразу появляются новые категории, новые интересные вещи.

Причины начать совершать покупки на зарубежных сайтах:

Более выгодные предложения — 69%;

Представлены товары, недоступные в стране проживания, — 58%;

Более простые и прозрачные условия доставки/возврата — 31%.

Из исследования DPDgroup E-Shopper Barometer

Но если сайты не русифицированы, то им тяжело будет продавать товары россиянам. Хоть современная молодежь, как правило, владеет иностранными языками, но люди все-таки привыкли видеть картинку на родном языке, в рублях.

Автор: Андрей Гераськин
Источник: CustomsForum.ru

ЧТО ВЫ ОБ ЭТОМ ДУМАЕТЕ?

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА

Добавьте новости ВЭД на свой сайт. Получайте новости автоматически

Оплачивайте таможенные платежи удаленно в процессе подачи электронной декларации.

Лизинг оборудования, автортранспорта, спецтехники, медоборудования