На ваш вопрос
ответят профессионалы
рынка ВЭД
Используйте вашу учетную запись на Facebook.com для входа на сайт. или зарегистрируйтесь с e-mail
Присоединяясь или входя
через социальную сеть, вы принимаете
Пользовательское Соглашение
Сегодня 17.08.2017 Курсы валют ЦБ РФ
Стратегический партнер проекта
Владивостокский Морской Торговый Порт

Не валяй дурака, Америка: как калининградские умельцы покоряли неприступные Штаты

2017-07-25 Не валяй дурака, Америка: как калининградские умельцы покоряли неприступные Штаты
25.07.2017 17:36 0 Архив |
Не валяй дурака, Америка: как калининградские умельцы покоряли неприступные Штаты
Фото: hamelins.ca

Вот такие российские «Снежные псы» нынче водятся в Америке

CustomsForum.ru о том, почему российские экспортеры думают, что они похожи на Юрия Гагарина, и как им удалось пробиться на иностранные рынки.

В рамках первого российского бизнес-форума «Экспорт в приоритете: «Как преодолеть барьеры и реализовать экспортный потенциал импортозамещающей продукции» представители различных государственных и не очень структур много говорили о поддержке и проблемах отечественных предпринимателей. К примеру, исполнительный директор Ассоциации малых и средних экспортеров Юрий Шурыгин рассказал о том, как на внешние рынки пробивались российские производители. Причем самостоятельно, без поддержки государства.

Ключ к успеху — найти толкового экспорт-менеджера

Экспортерам волей-неволей приходится разбираться в малейших нюансах внешнеэкономической деятельности. В частности, небольшая ошибка в документации может привести к тому, что после таможенного оформления продукции участие в иностранной выставке окажется практически золотым. Помимо таможенного законодательства, специалистам нужно знать все особенности юридической стороны экспортной деятельности, оформления договоров, логистики, финансовых инструментов.

«Большинству экспортеров, я говорю про МСП, привычно работать по стопроцентной предоплате. И этим они себя ограничивают, потому что за границей давным-давно используются другие формы оплаты международных сделок. Например, аккредитивы.

Им на ходу приходится также изучать вопросы, связанные с участием в зарубежных тендерах, точным переводом документации и презентаций, защитой интеллектуальной собственности, поиском деловых партнеров, проверкой иностранных контрагентов, сертификацией. И все это должен знать и уметь самостоятельно решить экспорт-менеджер».

Исполнительный директор Ассоциации малых и средних экспортеров Юрий Шурыгин

По его словам, одна из основных сложностей, с которой сталкиваются компании, — найти такого толкового специалиста, который с нуля сможет организовать сопровождение внешнеэкономической деятельности фирмы. И это будет ключом к успеху.

Далее спикер привел примеры нескольких российских компаний, успешно пробивших внутренние и внешние экспортные барьеры. Среди них «ТЕХНО-АС» — группа компаний, которая занимается разработкой, производством и продажей различных приборов неразрушающего контроля. То есть, трассопоискового оборудования, приборов измерения температуры и влажности, а также электротехнических автолабораторий.

«Представители компании сделали сайт на английском языке, разместили бесплатно информацию о своей продукции на всех зарубежных торговых площадках. А также направили письма к региональным дилерам компаний — конкурентов: «работайте с нами, у нас продукция по качеству выше, а по цене однозначно ниже».

Исполнительный директор Ассоциации малых и средних экспортеров Юрий Шурыгин

Такую активную экспортную деятельность производитель начал около пяти лет назад. На сегодняшний день он совершает поставки примерно в 35 стран. Есть дилеры в Австралии, Европе и других частях света. Причем как только вырастает количество заказов из конкретной страны, то экспортер сразу же старается найти в ней дилера.

Упор на контекстную рекламу

Казанская компания «Инновационные технологии», производящая лаки, краски и герметики, тоже отличилась стратегией выхода на зарубежные рынки. Фирма торгует своей продукцией по всему миру, занявшись экспортной деятельности около трех лет назад.

«Единственный инструмент, который они используют — это контекстная реклама. Поначалу отдавали услугу на аутсорсинг, а потом устали безрезультатно переплачивать в пять раз и за три-четыре месяца вырастили собственного сотрудника.

Как только получают поток заявок из какой-либо страны, сразу же подыскивают в ней дилера. Почти что весь входящий поток клиентов замыкают на себя. Благодаря этому у них нет зависимости от дилера, который вдруг решит диктовать свои условия».

Исполнительный директор Ассоциации малых и средних экспортеров Юрий Шурыгин

Как российские «мотопсы» оказались в США

А это самый необычный способ выхода на американский рынок, к которому пришлось прибегнуть одному из крупнейших отечественных производителей мототехники (мотоциклы и квадроциклы) — компании Baltmotors из Калининграда. Еще один вид продукции — мотобуксировщик, который в народе называется «мотособакой».

«Он оказался незаменимой вещью для охотников и рыбаков, поскольку способен везти груз по любому бездорожью. В России продукция отлично продавалась. Представители компании съездили на выставку в США, и американцы заинтересовались: «Да-да, классные мотобуксировщики, у нас таких нет, эксклюзивная продукция, мы готовы у вас покупать».

Исполнительный директор Ассоциации малых и средних экспортеров Юрий Шурыгин

По словам Шурыгина, дело практически дошло до подписания договора, но… Как только потенциальные покупатели узнали, где произведена продукция, сразу пошли на попятную. Оказалось, все дело в политике высочайшего уровня. В той самой, про которую есть пословица «паны дерутся — у холопов чубы трещат». Американские дилеры не могли купить российские мотобуксировщики, поскольку на верхах продолжались санкционные войны.

«Ребята подошли к делу творчески. Предложили: «Мы создадим виртуальную компанию в Штатах, будем продукцию на ее имя завозить, а дальше поставлять вам». И американцы согласились: «Тогда это совсем другое дело».

Исполнительный директор Ассоциации малых и средних экспортеров Юрий Шурыгин

Калининградцы так и поступили: открыли виртуальную компанию, арендовали склад временного хранения. Затем нашли трех дилеров, у каждого из которых сеть из 100 магазинов.

Выступающий пояснил еще одну особенность — американский охотник или рыбак ничего не будет заказывать из-за рубежа. Он пойдет в магазин в своем городке и купит нужные ему вещи.

«Плюс наш производитель вступил в американскую ассоциацию, которая им помогла — объяснила, как в США и Канаде решаются вопросы страхования ответственности и гарантийного обслуживания».

Исполнительный директор Ассоциации малых и средних экспортеров Юрий Шурыгин

Так на американских просторах стали повсеместно бегать «снежные псы». Именно под названием SnowDog в США и Канаде известна продукция компании Baltmotors.

Вместо эпилога

«Очень многие экспортеры заслуженно думают, что они как Юрий Гагарин. Потому что методом проб и ошибок сами пробивались на рынки. И таких компаний очень много, просто они очень разрозненны.

Функция нашей ассоциации — мы выступаем в качестве агрегатора опыта. Как положительного, так и отрицательного. Мы не решаем какие-то глобальные задачи. Наша цель сервисная, прикладная — помогать решать какие-то конкретные задачи и проблемы.

Недавно разговаривали с нашими крупными экспортерами и спросили их, что они могут посоветовать коллегам. И получили единый совет: экспорт — это работа на перспективу. Надо понимать, что за три-четыре месяца деньги не отобьются».

Исполнительный директор Ассоциации малых и средних экспортеров Юрий Шурыгин

Справка CF

Бизнес-форум «Экспорт в приоритете: «Как преодолеть барьеры и реализовать экспортный потенциал импортозамещающей продукции» — крупное стартовое мероприятие Делового клуба лидеров импортозамещения, созданного Оргкомитетом Национальной премии в области импортозамещения «Приоритет», ФГБУ «Редакция «Российской газеты» и Российского экспортного центра.

Основу Клуба составляют более 300 лауреатов и номинантов Национальной премии в области импортозамещения «Приоритет» — ежегодного конкурса, организованного для поддержки и поощрения производителей в сфере конкурентного замещения товаров и услуг. В 2016 году в 29 основных номинациях конкурса приняли участие 296 компаний из 45 регионов. Организаторы премии «Приоритет-2017» ожидают, что в этом году количество участников вырастет до 450 компаний.

Автор: Андрей Гераськин
Источник: CustomsForum.ru

ЧТО ВЫ ОБ ЭТОМ ДУМАЕТЕ?

Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА

Новости ВЭД на вашем сайте

Добавьте новости ВЭД на свой сайт. Получайте новости автоматически

Онлайн-оплата таможенных пошлин и платежей таможенной картой

Оплачивайте таможенные платежи удаленно в процессе подачи электронной декларации.

Таможенная карта - ваш надежный инструмент для расчетов с таможней

Все виды таможенных платежей 24/7. Получите таможенную карту в вашем банке.